Что проверить до поиска ещё одного рекламного канала
Понятно ли, для кого вы, что именно продаёте, чем предложение отличается от ещё пяти похожих агентств и почему клиент должен выбрать именно вас.
Для владельцев digital- и IT-агентств, веб-студий и CRM-интеграторов
Продажи идут волнами, и непонятно, где брать следующий поток клиентов?
Большой разбор о том, почему проблема может быть не только в рекламном канале: что проверить в продукте, оффере, продажах, экономике и исполнении и как понять, что менять первым.
Без регистрации. Со схемами, расчётами и примерами из агентского бизнеса.
Опыт изнутри агентского бизнеса
С 2017 года развивал собственное CRM- и IT-агентство. В команде было 12 штатных сотрудников и около 30 специалистов на подряде. Начинали с проектов примерно на 30–80 тыс. ₽; максимальный подтверждённый проект составил 2,5 млн ₽.
с 2017 года12 штатных сотрудников~30 подрядчиковпроекты до 2,5 млн ₽
Что разберём
Почему «нам просто нужно больше клиентов» часто оказывается только первым слоем проблемы
Что произойдёт, если продажи завтра наконец заработают
Кто примет новый объём, выдержит ли исполнение, кто отвечает за сроки и качество и не придётся ли тебе снова всё контролировать и разруливать самому.
Где реально остаются деньги и что менять первым
Какие проекты кормят агентство, где маржу съедают переделки и перегруз, насколько предсказуема выручка и какое узкое горлышко сейчас важнее остальных.