Я заранее изучаю компанию
Ты присылаешь сайт или материалы, примерные цифры, состав команды, цель и свою версию проблемы. Красивую презентацию готовить не нужно. Если чего-то не считаешь, так и пишешь.
Личный разбор для владельцев digital- и маркетинговых агентств, web-студий и CRM/IT-интеграторов
Что сейчас сильнее всего ограничивает прибыль и рост твоего агентства, и что менять первым
До встречи я изучу компанию и вводные. На основной встрече 60–120 минут по фактам собираем текущую модель, цель и главное ограничение. Затем выбираем один приоритет, проверяем его в реальной работе и на контрольной собираем маршрут 7 / 30 / 90 дней.
После заявки я лично посмотрю вводные и напишу в Telegram, подходит ли формат и какой следующий шаг предлагаю.
Пять этапов
Как проходит личный разбор
Я специально не пытаюсь «починить весь бизнес» за один созвон. Сначала собираем нормальную картину, затем проверяем одну гипотезу в работе и только после этого определяем следующий шаг.
60–120 минут собираем точку А, точку Б и главное ограничение
Смотрим продукт и позиционирование, маркетинг и продажи, проекты и исполнение, деньги, команду и твою роль. Не разбираем всё одинаково глубоко, идём туда, где по фактам находится главное ограничение.
Выбираем один приоритет
Это может быть расчёт экономики проектов, разбор продаж, пересборка оффера, разговор с ключевым сотрудником, проверка загрузки или сбор данных, которых не хватает. Не будем собирать список из двадцати улучшений.
Неделя проверки в реальном бизнесе
Фиксируем конкретные действия и критерий проверки, а затем смотрим, что действительно меняется в работе.
Контроль до 60 минут и маршрут 7 / 30 / 90
Что сделали, что реально изменилось, где гипотеза не подтвердилась и какой следующий шаг теперь имеет смысл.
После цикла
Что у тебя останется после разбора
Не список общих советов, а материалы по конкретной ситуации.
- запись основной и контрольной встреч
- карта точки А / точки Б
- главное ограничение или чётко зафиксированные данные, которых пока не хватает
- один приоритет на неделю
- конкретные действия и критерий, по которому проверяем результат
- рабочие материалы под эту задачу
- маршрут 7 / 30 / 90 дней
- что дальше: внедрять самому, подключить узкого специалиста или идти в совместную работу
Разбор подходит, если бизнес уже можно разбирать по фактам
есть клиенты есть команда или подрядчики есть повторяющиеся проекты или понятная услуга есть цифры или готовность их собрать есть реальная задача, а не интерес «послушать советы»
Рабочие ситуации
С чем имеет смысл приходить на разбор
Не обязательно заранее знать, где корень проблемы. Достаточно, чтобы бизнес уже работал и было понятно, что дальше нельзя просто «делать больше того же самого».
Продажи идут волнами
Сарафан и отдельные каналы дают клиентов, но нет понятного управляемого потока. Проверим продукт, оффер, позиционирование, маркетинг и саму продажу, а не будем автоматически идти запускать ещё один рекламный канал.
Проекты есть, а прибыль растёт слабее выручки
Посмотрим часы, ФОТ, переделки, бесплатные работы, границы проекта и реальную маржу, чтобы понять, какие проекты кормят агентство, а какие только создают загрузку.
Команда есть, но всё сложное всё равно на тебе
Разберём роли, ответственность, уровень людей, какие решения они могут принимать сами и где ты до сих пор остаёшься обязательной точкой контроля.
Непонятно, что менять первым
Продажи, продукт, найм, CRM, финмодель, проджекты: идей обычно много. Найдём одно ограничение, с которого сейчас есть смысл начинать.
Целевая модель
А → Б
Точка Б не сводится к фразе «хочу 2 млн чистыми»
Для одного владельца точка Б может быть 1–3 млн ₽ чистыми. Для другого важнее те же деньги меньшей командой или меньше операционки. Это не обещание финансового результата.
На основной встрече мы отдельно проверим, какую компанию ты вообще хочешь построить: выручка и чистая прибыль, продукты и чеки, количество клиентов, команда, удалёнка или офис, твоя роль и сколько времени ты сам хочешь оставаться внутри операционки.
После этого можно нормально считать, какая модель должна привести из текущей точки А в эту точку Б.
Практический опыт
Я разбираю агентства не только со стороны маркетинга
С 2017 года развивал собственное CRM- и IT-агентство. В команде было 12 штатных сотрудников и около 30 специалистов на подряде. Начинали с проектов примерно на 30–80 тыс. ₽; максимальный подтверждённый проект составил 2,5 млн ₽.
Среди клиентов были BMW, Shell, Superjob, РФС, UIS/ЮИС и Сенеж.
Поэтому на разборе я смотрю не только «как добыть ещё лидов», а на всю цепочку: что продаём → почему клиент покупает → сколько остаётся → кто исполняет → кто отвечает → где всё снова возвращается к тебе.
Условия
Как устроен следующий шаг
вводные смотрит Влад основная встреча 60–120 минут неделя проверки + контроль до 60 минут условия известны до фиксации слота сопровождение только если оно реально нужно
Ты отправляешь короткое описание компании и задачи. Я лично смотрю вводные и отвечаю в Telegram.
Если формат подходит, согласуем подготовку, время основной и контрольной встреч. Условия участия подтвержу до фиксации слота. Продолжать работу после разбора необязательно.
Если после разбора нужна помощь
Я подключаюсь как Партнёр по росту бизнеса
Это не курс и не набор консультаций. Мы вместе выбираем главное ограничение, принимаем решения, доводим изменения до внедрения и смотрим, изменились ли цифры.
Первый 90-дневный цикл посвящаем одному главному причинному контуру и максимум нескольким поддерживающим изменениям. Затем пересматриваем ситуацию и выбираем следующий приоритет.
Я помогаю внедрять, но не становлюсь вашей компанией вместо вас.
До заявки
Вопросы, которые стоит задать до разбора
Без мелкого шрифта и скрытой продажи. Отвечаю прямо, как устроен формат и что будет после.
Что произойдёт после заявки?
Я лично посмотрю описание компании и задачи. Если формат подходит, напишу в Telegram, уточню недостающие вводные и предложу следующий шаг. Если задача не под мой формат, скажу об этом прямо.
Сколько длится разбор?
Основная встреча длится от 60 до 120 минут. Затем в течение недели мы проверяем один приоритет в реальной работе: конкретные действия и критерий результата. После этого проводим контрольную встречу до 60 минут. Поэтому это не одна консультация, а короткий диагностический цикл.
Что нужно подготовить?
Сайт или материалы, примерную выручку и чистую прибыль или личный доход, состав команды, главную цель и свою версию проблемы. Если чего-то не считаешь, так и напиши. Красивую презентацию делать не нужно.
Что если у меня нет нормальной финмодели?
Не страшно. Отсутствие данных не буду автоматически называть «главной проблемой бизнеса». Но это может быть ограничением диагностики: если без цифр нельзя уверенно принять решение, первой задачей станет собрать нужные данные.
Кто ты и почему разбираешь агентства?
Я Влад Теслюк. С 2017 года развивал собственное CRM- и IT-агентство: продукты, продажи, проекты, команда и внедрения. Начинали с проектов примерно на 30–80 тыс. ₽; максимальный подтверждённый проект составил 2,5 млн ₽. Поэтому я хорошо знаю, что высокий чек, рост команды и рост прибыли далеко не одно и то же.
Что будет после контрольной встречи?
Возможны четыре нормальных маршрута: внедрять план самостоятельно, подключить узкого специалиста, продолжить совместную работу со мной как с Партнёром по росту бизнеса или поставить изменения на паузу до нужного момента. Если подходит совместная работа, первый 90-дневный цикл становится началом причинной перестройки, а не обязательной покупкой после разбора.
Гарантируешь ли ты 1–3 млн ₽ чистыми?
Нет. Для части владельцев это желаемая точка Б, а не одинаковое обещание каждому. На разборе мы сначала считаем, какая модель вообще способна привести к нужной прибыли с учётом продукта, рынка, маржи, команды и твоей роли.
С какими бизнесами работаешь?
В первую очередь с digital- и маркетинговыми агентствами, веб-студиями, CRM/IT-интеграторами и другими проектными B2B-сервисами, где уже есть клиенты, команда и повторяющаяся работа.
Следующий шаг
Разберём, что сейчас менять первым именно в твоём агентстве
После заявки я лично посмотрю вводные и напишу в Telegram. Если формат подходит, уточним задачу, подготовку и согласуем время.
60–120 минут · неделя действий · контроль до 60 минутПродолжать работу после разбора необязательно.
